温州老板卖家具，年进账90亿

温州老板的跨境电商传奇：从铺货到品牌，傲基科技90亿营收背后的转型之路

故事从温州小镇开始，一位名叫陆海传的年轻人怀揣着梦想，踏上了德国留学的旅程。在那里，他敏锐地捕捉到了eBay兴起的跨境购物浪潮，看到了国货走向世界的巨大潜力。从eBay德国站TOP10大卖到创立傲基科技，陆海传的创业故事，不仅是他个人的奋斗史，更是中国跨境电商蓬勃发展的缩影。如今，傲基科技三闯IPO，这家年营收超90亿的跨境电商巨头，正经历着从铺货到品牌的蜕变，也预示着中国跨境电商行业走向更高质量发展阶段的未来。

逆境求生，转型之路

傲基科技的成功并非一帆风顺。2021年的亚马逊封号事件，对傲基造成了沉重打击，巨额存货积压，公司业绩大幅下滑，上市计划也因此搁浅。危机也孕育着转机。这次事件迫使傲基重新审视自身的发展模式，加速了从铺货到品牌的转型步伐。陆海传带领团队积极应对，优化网店布局，终止受限网店，同时积极拓展新的销售渠道，降低对亚马逊平台的依赖。更重要的是，傲基开始专注于家具家居领域，打造自有品牌，逐步摆脱了低价竞争的泥潭。

这个转型过程充满了挑战。从铺货到品牌，不仅是运营模式的转变，更是企业战略的升级。它需要更专业的团队、更精细化的运营、更长远的战略眼光。傲基为此投入了大量资源，研发新产品，申请专利，提升产品品质，打造品牌形象。数据显示，2021年至2023年，傲基家具家居类产品的收入从35.16亿元增长至53.37亿元，占总销售额的75.9%，转型初见成效。多个品牌GMV突破亿元大关，更是在亚马逊美国站细分品类中占据领先地位，这无疑是对傲基转型战略的最好肯定。

精耕细作，品牌突围

傲基的转型并非简单的“换个赛道”，而是对整个商业模式的重塑。在品牌建设方面，傲基不再追求SKU的无限扩张，而是专注于打造精品，提升产品附加值。从ALLEWIE、IRONCK到LIKIMIO，傲基孵化了一系列自有品牌，覆盖了不同的细分市场，满足了消费者多样化的需求。这种精耕细作的品牌战略，不仅提升了傲基的市场竞争力，也为其赢得了更高的利润空间。

除了产品本身，傲基也在积极拓展销售渠道，构建多元化的销售网络。除了传统的电商平台，傲基也在积极布局独立站，强化自营供应链能力。通过自建物流体系，傲基有效降低了物流成本，提升了运营效率。2021年至2024年4月，傲基累计减少物流成本费用7.56亿元，这为其未来的发展奠定了坚实的基础。

资本助力，未来可期

傲基的转型之路并非孤军奋战。深创投、时代伯乐等机构的持续支持，以及赛维时代、DR钻戒创始人等外部资本的突击入股，为傲基的转型提供了强大的资金保障。此次冲击港股IPO，如果成功，将为傲基带来新的发展机遇。在资本的助力下，傲基将进一步加大研发投入，拓展市场份额，提升品牌影响力，加速跑马圈地。

傲基的成功，也为中国跨境电商企业提供了valuable的经验。在全球化竞争日益激烈的今天，中国企业必须从“中国制造”走向“中国品牌”，才能在国际市场上赢得更大的话语权。傲基的转型之路，正是中国跨境电商企业转型升级的缩影，它预示着中国跨境电商行业将迎来更加美好的未来。

深度思考：

傲基的转型之路，对其他跨境电商企业有哪些启示？

在品牌化时代，跨境电商企业如何打造核心竞争力？

资本市场如何助力跨境电商企业的发展？

跨境电商行业的未来发展趋势是什么？

结尾互动：