万科海南负责人炮轰分销乱象

近日，万科海南负责人在其个人微信上发布了一则题为“万科海南的第一张大字报：炮打分销司令部！”的短文，该文将矛头直指海南房地产市场的分销乱象，指出“海南分销是恶之花”，由于分销商的恶炒，不仅对购房者和开发商均带来压力，更因其行业操守的丧失扰乱了整个海南的旅游地产市场。

该文称：“海南之乱象，旅游死于旅行社带客包销高回扣，度假死于分销带客高分成。互联网时代，他们（分销商）是最大的中介；对客户，最高多花了8-10%。对地产，成本凭空高出8-10%，哪有心思做产品做服务。”该负责人透露，2009年海南某着名楼盘便因为内部人和分销勾结，将一个本来资质不错的项目从4万一路炒到12万，恶炒的结果到今天便是该项目成了一个死盘，“客户遭了秧、老板被人骗了还替人数钱”。

而追溯到分销市场的混乱，上述负责人表示，分销市场的混乱源于上世纪海南炒地炒房之恶习，坑蒙拐骗无节操无底线。目前海南房地产市场真正有能力的分销不过三，绝大多数分销这边刚和项目签约，转头就和案场不禁诱惑的销售暗签带客分利。“空手套白狼，哪来的客户增量？只是行业操守脱光一地。”

对于发布该信息的初衷，地产中国网联系到了该负责人，其回复称：“正本清源，一个没有诚信、没有规范的市场是没有希望的，正如三亚旅游的毛病，结果是所有人选择东南亚。”

据了解，海南房地产市场70%以上的商品房销往岛外，由于海南市场的特殊性，作为一个以外销为主的市场，销售渠道显得尤为重要，而分销正是其中最为重要的渠道之一。据某品牌房企海南负责人介绍，分销渠道在海南的房地产项目中占比最差的有10-20%，做得好的能占到60%。

对于万科此举，该负责人认为，主要原因还在于万科自己在海南的分销没有做好，没能整合好分销商资源。据海南万科官网信息显示，海南公司成立于2009年8月，目前已经开发有万科香水君澜、三亚湖畔度假公园、万科森林度假公园及万科浪琴湾四个项目，其中，万科浪琴湾项目已经售罄。

“旅游地产分销是大趋势，万科该做法有‘反主流’之嫌，炒作效果将大于实际效果。”上述负责人坦言。

而对于万科海南负责人在微信中提到的分销恶炒房价、扰乱市场的现象，该负责人表示，海南的分销市场确实存在文中提到的一些情况，但并不是主流，很多分销商实际在客户服务上比开发商做的还要好。至于万科海南负责人在文中提到的“分销费用占到成本的8-10%”一说，该负责人表示，实际分销费用根本没有那么高，虽然不同的项目分销费用占比各有差异，但平均只有2-3%。