本文作者|王献永（家具终端门店职业操盘手，《家具行业操盘手》图书作者）
多品牌自营独立卖场在县级市场以及城乡结合部比较普遍。在地级及地级以上城市也有少量的多品牌自营独立卖场。这些存在于县级市场的多品牌自营独立卖场的面积有的还比较大。
通过我对河北市场多年的观察和分析发现。在一些经济条件比较发达，人口数量50万以上的县级市场。几乎都会出现一到两家一万平米以上的多品牌自营独立卖场。这些卖场的经营时间通常都会在五年甚至十年以上。都是由小逐渐发展壮大的。甚至有些卖场在当地已经形成了一定的垄断。
大家都知道，县级城市是川派家具单品牌独立店的主要战场。当某一县级城市，多品牌自营独立卖场的面积相对比较小的时候，你会发现这个县级市场的家具零售主要是以川派单品牌独立店的模式存在的。
举个例子：
河北邢台南和县。在这个县，多品牌自营独立家居卖场的最大面积不超过5000平方。在南和县的县城有掌上明珠独立店、南方家居独立店、双虎独立店、曲美独立店、斯可馨沙发，左右独立店、顾家家居、力军力沙发独立店、蓝鸟家具独立店、喜德来家具独立店、雅宝家具独立店、北京三强家具独立店、宝莱佳家居独立店等等，足足有18家之多。还有一家建材家具家装一体的带有全友家居独立形象的豪峰装饰城。
大家听了南和家具零售市场的状况，你可能会有一个疑问：南和市场难道很大吗？为什么会有这么多的家具卖场呢？
南和县全区总人口也只有30多万。县城人口约有5万。在这样一个弹丸之地。就有这么多的品牌独立店。县级市场的激烈竞争，由此可见一斑。
那么，作为一个想开多品牌自营独立卖场的家具经销商而言。你如何判断开店投资机会呢？
第一，要弄清当地主流家具卖场的经营模式是什么？然后你再确定是采取跟随的策略，还是实行差异化的策略。
如果你是邢台南和县的一个家具经销商，想投资一个多品牌自营独立卖场。那么，你就需要了解南和县城多达18家家具独立卖场的经营模式。从上面我的介绍情况可以看出，在南和县家具零售终端还是以单品牌独立店的模式为主流模式存在的。你必须要看到这一点。如果你曾想开一个单品牌独立店的话，那么，当你考察完了上述情况以后，你就应该决定放弃了。因为很显然，这个市场已经严重饱和和过剩了。你再开一个单品牌独立店，成功的概率是很小的。
从南和市场存在的品牌所属地域来看。有北京的品牌，有广东的品牌，有河北当地的品牌，有来自四川的品牌，有来自浙江的品牌。这充分说明了当地的消费者对品牌所属区域的包容性还是比较强的。
从产品的品类来看。顾家，左右，斯可馨，力军力沙发都是主营的沙发品类；全友，掌上明珠，双虎，南方，喜德来家具，曲美家具，宝莱佳家具，雅宝家具，北京三强家具这些品牌主营的品类是板式套房为主；蓝鸟家具是河北知名度非常好高的家具品牌。尤其是在邢台工厂所在地。蓝鸟家具工厂是一家多品类经营的家具工厂。涉及的品类较多。有实木，有沙发，有床垫儿，有板式、有办公等多个品类。
由此可以看出，在邢台南和市场，沙发品类和板式品类竞争异常激烈。也可以说是河北区域性强势品牌与全国性强势品牌之间的竞争和较量。
这也充分说明单品牌独立大店模式正在处于一种混战阶段。一个小小的县城，不可能容纳这么多品牌，也不可能使每一个卖场都能够有很好的盈利。必然会有单品牌独立店被淘汰出市场。
究竟谁能够胜出呢？是全国性品牌能胜出，还是当地区域性强势品牌能胜出呢？如果你想投资一个多品牌自营独立卖场，面对像南和这样一种家具零售市场状况，你应该如何做呢？这时，可能大部分人会说，既然竞争这么激烈，已经没有什么机会了，那就放弃吧！其实不然，机会仍然是存在的。请看下面的分析。
第二，看看能否建立起品类优势
从南和市场我们可以看出。每一个单品牌独立店都没有建立起自己的品类优势。每一个单品牌独立店的家具经销商，只是做了行业里的一个品牌而已。有的经销商选择做当地的强势品牌，而有的经销商则选择了全国性品牌。多数的经销商采取了一种跟随的策略。然而这样的跟随，使得每一个单品牌独立卖场的家具经销商都过得异常艰难。在这样的市场条件下，如果一个经销商想开一个多品牌自营独立卖场的话，如果其不能建立起品类优势，成为消费者首选该品类的卖场的话，那么，就说明该市场不具备开多品牌自营独立卖场的机会。
第三，要考虑预经营的行业主流品牌能否拿到经销权？
还拿邢台南和为例。如果你是南和的一个家具经销商，当做完以上工作以后，你会发现开单品牌独立卖场的机会已经没有了。如果你能开一个5000平以上的多品牌自营独立卖场的话，那么，可以说你就成为了当地市场面积最大的卖场。
在这样一个混乱的市场，你就成为了一个整合者的角色。目前市场上主流的竞争品类是板式品类和沙发品类。这也说明了当地市场板式家具需求量还是比较大的。
从市场上存在的品牌而言，川派家具的四大品牌，全友，掌上明珠，双虎、南方家居全部悉数到场。如果你开一个多品牌自营独立卖场的话。一定不要在板式这个品类上去纠缠。甚至新开的卖场，根本就不做板式这个品类。
当地市场对于沙发这个品类还未出现垄断性品牌。当地的力军力，斯可馨，左右，顾家从外部形象上来看，都做得不是很好。这也说明，沙发品类需要有一个整合者。
这样一来，如果你想开一个多品牌自营独立卖场的话，那么，你就可以在当地做一个以沙发品类，实木品类，欧美品类，办公品类等这几个品类为主的多品牌自营独立卖场。这样一来，你既避免了与竞争对手在板式品类上的竞争，同时也成为了沙发品类的整合者，实木品类的引领者，办公品类的空白填补者。
从商场的经营模式上来看，你是多品牌自营的独立卖场模式，而其他的竞争对手都是以单品牌独立卖场为主的。那么，在未来的竞争当中，你就可以利用自己面积大，品牌多、品类集中的优势，来与后来的竞争对手，以及已经存在的竞争对手展开正面的竞争。
第四，要考察一下在当地家具建材商圈里有没有开设多品牌独立卖场的合适的位置。
关于这一点，我不再赘述。
第五，自己有没有一套系统的多品牌自营独立卖场的运营管理体系？
多品牌自营独立卖场的运营管理系统，相对于单品牌独立店而言更加复杂。它需要家具经销商有系统的运营管理能力。尤其是在竞争激烈的市场。
第六、要弄清楚当地市场的刚性家具需求是否旺盛
一个家具经销商想开一个面积较大的多品牌自营独立卖场。一定要弄清楚当地市场的刚性家具需求是否旺盛。如果当地家具市场的刚性需求容量很小。那么，你开一个面积较大的多品牌自营独立卖场，很有可能就要面临低产出的风险。判断市场刚性需求是否旺盛，一个很简单的方法，就是看当地在建楼盘数量以及在规划中的小区数量。
第七，对自己可承受风险的能力做一个客观的评估。
关于这一点，我不再赘述。