杭州环北小商品市场即将谢幕，我们再听商户们讲讲这些年的奋斗故事。温州人赵进陆，在市场23年，卖工作服和广告衫。他说这么些年下来，在杭州站稳了脚跟，也把儿子领上了道，在老家生意做的有模有样，现在市场要关停，他想退休，同时和一些店里的“老伙计”告个别。
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1995年从温州来杭州创业
老赵回忆“第一桶金”
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“你看看，这个变色变成这样子了，做样品，都是二十年前的衣服了，进来挂一直挂在那里，做样品（就是您刚开始做工作服的时候）对对对，就是从河北进过来，那个时候便宜，那个时候也就一套衣服，二十几块一套，现在都涨到四十几块，五十几块了。”
环北小商品市场二楼七区的这家店，面积大概十平方，门头上挂着专业订做广告衫、工作服的横幅。
店里墙面上的白色塑料板已经发黄，铁制货架有些生锈，上面剩下没多少衣服，门口挂着的一些白色短袖有点老旧，工作服样衣部分位置已经褪色，上面落了不少灰尘。老板赵进陆在店面前的过道上摆了一些衣服，挂上了处理的牌子。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“这三年五年之前的都处理掉，处理掉五块、十块，这些白大褂，还有厨师衣服，你这种都是没用的，反正你要不处理掉，卖也卖不掉（我看还有棉服）棉服也处理掉，到时候有人要，现在季节不对，有人要五块、十块也无所谓。”
处理的工作服和短袖最低只要十块钱，贵的也就二三十块钱。
一位大伯和老伴路过，赵进陆给大伯推荐了一件白色运动外套，说是之前进过来要做校服的，大伯穿上之后，照了照镜子，很满意。
顾客：“穿的相当可以的，也年轻一点，是不是（老板推荐的怎么样）非常好，也祝愿你这个老板生意兴隆（兴隆过了，兴隆过了）兴隆过了，继续兴隆嘛，人的奋斗是没有止境的嘛，是不是，过去是人到黄河心不死，现在是到了黄河，还要继续向前。”
听到顾客的话，赵进陆的心里不免有些感慨，毕竟眼前略显破败的门面，之前确实有过兴隆的历史。1995年，他带着妻子和儿子从温州老家来到杭州，在四季青服装市场租了个门面，三年后到了环北小商品市场，一开始做女装，不太理想，就想着换方向。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“我看看马路上比如说穿的工作服，印字的衣服，单位做，因为我们市场里面像这样的情况很少，我想想做工作服应该是有量的，因为杭州企业比较多，发展得比较快。”
这个路子还真的走成了。他到现在还记得第一笔生意的大概情况。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“富阳有个什么做管子的公司吧，第一个公司，我做了感觉70元一套衣服，500套，三万多块钱，第一个（利润有多少）那个时候大概赚了六七千块，我很高兴很高兴（那是哪一年）2003年，我记得很牢的。”
生意有了起色，赵进陆继续拓宽业务，越来越觉得定做工作服这一块市场很大，也让儿子追随自己的脚步。
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老赵好口碑的秘诀是什么？
儿子说父亲还是生意导师
赵进陆门店的工作服样衣，有提供给超市员工的，有供给厨师的，还有适合环卫人员的，另一边的短袖就是广告衫样衣。赵进陆说，这一块的竞争也不小。他主要靠的是质量换口碑。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“你穿一年之内，第一个不起球，第二个不褪色，第三个，我可以说一件衣服不会穿破，你一年以内两套工作服穿破了，拿过来，免费给你，基本上老顾客相信我，越做越多，顾客传顾客，传出来，我们做的也很好。”
赵进陆说，2008年到2012年这几年自己生意做得比较好，这么一个摊位一年的营业额有200多万，利润有50多万，自己在杭州买了房子。儿子大学毕业后也让他学着做生意。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“我说你还是把老爸这个生意接过去，慢慢教你，你叫个人，那个时候每个月电话费就五六百块钱。”
赵进陆的儿子赵邱：“对对对，是这样子的，因为那时候，因为距离远嘛，我们这个定制的东西，环节比较多，环节多的话，细节上的东西就会很多，很琐碎的事情很多，有时候刚好有一个环节可能不明白的话，整条线都会断掉，所以说就会，细节上的东西就会问很多问题嘛。”
赵邱在温州开了家店，他说自己找了一些朋友做设计和加工，父子两人虽然在两地经营，但平时经常会分享一些经验。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“西装的是国庆节以后，到明年的五月一号之前，每年的季节是这样一个季节，但是中间过年的时候也有一个月不好的，一个月的时候太冷了，那个时候就是呢大衣，羊绒大衣，说是说羊绒大衣，其实就是羊毛呢的，这种大衣。”
赵进陆的儿子赵邱：“你之前跟我讲，说的是对的，就是业务员还是年龄大一点好一点，感觉年龄太轻的做我们这种（杭州环北小商品市场摊主赵进陆：说话不稳重）说话就是说不老到，年纪轻的别人不太会理他。”
在赵邱眼里，父亲一直是自己生意路上的导师。但赵进陆说，现在是互联网时代，做生意和以前不一样了，自己偶尔会感到力不从心。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“以前他不懂的问我，现在基本上我不懂的问他了，就是印刷方面，刺绣方面，我不懂的要问他了，他设计方面都懂，因为他学历大学毕业，我是没文化的。”
赵进陆的儿子赵邱：“也不能这么说，就是我们是赶上了互联网的这个时代嘛，再加上现在做生意的话，渠道又很多，如果只是单靠店面去做的话，确实做起来会比较吃力一点，就是我们其实在老家这边的话，相当于门店、公司，线上线下、淘宝、拼多多、抖音都有做，但是在做生意这块的话，还是他要占很大的优势的，人跟人之间的接触是吧，毕竟他在社会上这么久了，这种经验我们其实还是差很远的。”
赵进陆说，市场现在要关停，自己已经62岁，看着儿子的公司生意红火，自己也想休息了，手上的一些老客户都有联系方式，准备交接给儿子。做了这么多年的工作服，因为款式逐渐在变，门店的书桌上也堆了一叠图册，算是自己奋斗历史的见证，而这件最老的工作服样衣，很快也要告别了，多少有些不舍。
杭州环北小商品市场摊主赵进陆：“是陪了我二十多年了，我说这些衣服挂着挂着也有感情了，我挂了几十年了。”